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芯片 |
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SOP8 |
然而TI并不是毫无预兆地就砍掉分销商分销体系，早在多年前，TI就已经开始布局直营，在中国等多个市场建立仓管、样品与研发中心。而TI有非常多大客户，这类客户其实通过代理销售的模式并不是那么有效率，若能建立直接关系，从而针对客户需求定制，对TI而言也更能掌握客户动向，从而时间调整产品设计方向，管理好库存。
而另外一个让TI决定正式抛弃分销商的关键原因，则可以在其一季财务中找到一些答案。在宣布与分销商“分手”后，大多数市场分析师认为，TI在第二季的营收数据相当漂亮，虽然净利率下滑，但整体营收表现不错，而其获利预测也相当乐观，分销体系虽然增加了成本，但对TI而言，仍然是利大于弊的做法，砍掉三家分销商并不合理。然而根据TI刚刚公布的一季财务信息，以及其对下一季的获利预测，TI在这个时间点收回分销改为自营的决定，看来也是不得不为的决定。
内线消息，目前从艾睿还可以正常调货，不过未来就不一定了。不过艾睿的代理权能保留多久还不好说，因为TI的终目的是取消所有的代理商变。在中美科技战的大背景下，TI有可能提早离开中国市场，砍掉代理商只是步，下一步有可能是针对中国的大客户进行卡脖子，比如华为这样的客户。目前还很难说，其它的美资半导体公司会否跟进TI的做法，因为TI确实很难学，TI从十几年前就开始积极准备，TI自己就掌握了80%的客户信息，稍微有点规模的客户都有销售在跟进。
对于代理商而言，失去TI这样的大客户无疑是损失。仅以安富利为例，TI产品约占其销售额的10%——在2019财年达到195亿美元。消息发布后，作为电子元件分销商之一的安富利，当日股票大幅下跌近9%，市值缩水到45亿美元。尽管消息堪称地震级，但TI此举并不令人意外：行业“异类”的名号不是白叫的。TI多年前就投资打造自己的网站，通过互联网直接接触客户。客户只要到TI网站上注册登录就可以拿到样片、订购产品。这类似于小米起家时直接在网络上销售手机。
TI能这么做，也因为自己有响当当的品牌，客户如果有需求会主动找上门，TI就无需通过地毯式渠道寻找客户。这是其他中小芯片厂商不能比的优势。中小企业的品牌度不高，只能通过分销商的庞大网络和客户资源，将自己产品卖出去，TI去掉代理商的动作已经布局了三四年，在他看来这一决策顺理成章。因为TI代理商更多是充当物流仓储、产品交付和资金流的角色，而无法帮助TI拿到新的产品设计机会。
过去几年，去除没有附加价值的代理商成为趋势。一些代理商为了避免遭到淘汰的厄运，不得不加强了设计能力，例如为芯片公司做参考设计，但有强大技术能力的TI有时自己把活儿都干了。此外，TI在中国布局越来越有深度，它并购成都成芯半导体制造有限公司后，就实现从设计、制造到服务全链条的本地化。TI在中国的技术服务支持队伍，也是美国芯片公司在华数量为庞大的之一。加之公司拥有充裕的资金，代理商的价值就越来越低。
不过TI为何选择此时砍掉分销商？背后则另有文章。今年以来，宏观形势不确定性加强，电子元件的利润率也一直在下降。TI今年第二季度财报显示，截至6月30日，TI营收36.68亿美元，去年同期为40.17亿美元，同比下滑9%。其净利润为13.05亿美元，去年同期为14.05亿美元，同比下滑7%。“TI开始缓慢进入一个停滞的状态。”原TI中国区高管王成分析，TI在模拟芯片的市场份额也已经很高，但这些年没有拓展出太多的新产品。与此同时，国内芯片产业对模拟产品的重视程度越来越高，国产芯片中一些公司开始成长起来，比如圣邦微电子，国产芯片厂商在中低端开始蚕食TI的市场。
从这个角度来看，王成认为TI的战略调整对国产芯片是一个机会。在砍掉分销商后，一些中小客户尤其是草根客户的快速需求如果无法及时得到满足，就有可能会转投国产芯片厂商。因为国产芯片通常规模较小，反应更为灵活，也愿意为中小客户做产品定制和改进。当然，短期内通信、工业等中领域，国产芯片厂商暂时无法撼动甚至影响到TI的生意。对于TI而言， 砍掉分销商，没有中间商赚差价，短期效益应该是股价上升、利润上涨。不过从长远来看，被砍掉的分销商们，会从TI的合作伙伴变成其竞争对手。“他们肯定是想尽办法去把丢失的业务要回来，也就自然而然会去拓展其他产品线来替代TI的产品。”王成认为这将是TI这家芯片厂商在未来竞争中的一个隐患。
同时，德州仪器继续专注研发速度更快、尺寸更小、功能更强大的芯片。美国在60年代实施的阿波罗登月工程也使用了德州仪器研发的芯片。20世纪70年代，德州仪器相继发明了将所有计算元素集成在单个芯片上的单芯片微控制器 (MCU)，以及单芯片语音合成器。20世纪80年代，德州仪器推出商用单芯片数字信号处理器 (DSP)，并生产出针对高速数字信号处理进行优化的微处理器，同时还发明了数字微镜器件（DLP芯片）。
现在说起手机处理器，高通是，尤其在安卓阵营，没有什么厂商可以与他PK，华为不行，三星不行，联发科更不加，但要是时间再早10年，那时候牛的处理器是德州仪器，不是高通，那时候的WP系列旗舰智能手机以使用德州仪器的处理器卖点。那为什么明明那么牛的处理器，到现在却基本消失在手机处理器行列了呢？当然也仅仅是消失在手机处理器行业，在工业处理器，模拟器上面，德州仪器还是，只是普通人不曾接触到而已。
其实原因很简单，那就是德州仪器只精于制造和设计，但是在其通讯方面的积累不够，没有跟上时代的需求。我们知道自从2007年乔布斯推出智能手机iPhone之后，手机处理器就越来越复杂，集成的功能越来越多，关键的是基带特别重要，而基带看中的是通讯，而不完全是制造或者设计水平。德州仪器在通信的上没有积累，即使他能制造基带芯片，但没有，他得付N多钱去买，根本不合算。所以德州仪器的处理器没有基带，别人买他的处理器要另外购买基带，这样成本高，集成难度大。
于是德州仪器的处理器一夜之间，不那么受欢迎了，所以德州仪器也是看到这个现状，当机立段，不再在智能手机处理器这个行业去竞争，转身为一家做模拟%2B嵌入式处理的公司了，这样的处理器不需要基带。但德州仪器的产品还是遍布，目前基本上80%的用电的产品里面都会有它的芯片。并且我们相信，如果未来手机行业有变，德州仪器随时都有可能杀回来，你觉得呢？当然这个故事也告诉我们，芯片并不完全是设计、制造能力，还要有大量的与行业相关的积累，跟上时代才能立于不败之地。
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